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書名

強い会社はどんな営業をやっているのか?　

著者名 小山 昇／著
著者名ヨミ コヤマ ノボル
出版者 あさ出版
出版年月 2014.4

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小山　昇／著

書誌詳細

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タイトルコード 1009951254300
書誌種別 和図書（一般）
著者名 小山 昇／著
著者名ヨミ コヤマ ノボル
出版者 あさ出版
出版年月 2014.4
ページ数 222p
大きさ 19cm
ISBN 4-86063-681-4
分類記号 673.3
分類記号 673.3
書名 強い会社はどんな営業をやっているのか?　
書名ヨミ ツヨイ カイシャ ワ ドンナ エイギョウ オ ヤッテ イル ノカ
内容紹介 11年連続増収増益の「武蔵野」の営業戦略、ついに公開! 中堅・中小企業が大企業と、あるいは格上のライバル会社と互角にやりあい、打ち勝ち、そして立場を逆転させるための様々なノウハウとケーススタディを解説する。
著者紹介 1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒業。株式会社武蔵野代表取締役社長。著書に「辞めない採用、即戦力の育成で儲かる会社になる!」など。

(他の紹介)内容紹介 たった２つのことをやるだけで半年後、会社は大きく変わる。武蔵野の営業戦略、ついに公開！ランチェスター戦略を使った事例が満載！
(他の紹介)目次 序章　営業力を強くするために必要なたったふたつのこと（世の中には「これが正しい」はない
お客様に提供できる価値は、本当にそれだけか　ほか）
第１章　弱者には弱者なりの戦いかたがある（あなたの会社の強みはなにか
あなたはライバルについてなにも知らない　ほか）
第２章　「強者」になったら戦いかたを変えよ（強者の戦略の基本は「ミート作戦」
ソニーのウォークマンにも勝ったパナソニック　ほか）
第３章　地域ナンバーワンになった「弱者たち」（具体的な行動や成果が伴わない知識に価値はない
市内世帯数の半分以上を捨てて、サービス向上を目指す　ほか）
第４章　強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ（人材が差別化の最終手段
営業担当者に一番必要なのはヒアリング能力　ほか）
終章　「強い営業部」を率いるリーダーとは（都市部では五年で三割もの住民が入れ替わる
本当のライバルとは「社会」、そして「自分」である　ほか）
(他の紹介)著者紹介 小山 昇
　株式会社武蔵野代表取締役社長。１９４８年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、日本サービスマーチャンダイザー株式会社（現在の株式会社武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、８７年に株式会社武蔵野に復帰。８９年より社長に就任して現在に至る。２０００年、１０年に「日本経営品質賞」を受賞。０１年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開し、そのほか「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間２４０回の講演・セミナーを開いている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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