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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

法人営業の勝ちパターンがわかる本　(実務入門)

著者名 高城 幸司／著
著者名ヨミ タカギ コウジ
出版者 日本能率協会マネジメントセンター
出版年月 2009.3

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No. 資料番号 請求記号 帯出区分 状態 配架場所 貸出
1 0105939490673.3/ﾀｶ/貸閲複可在庫 書庫３ ○

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1009950708964
書誌種別 和図書（一般）
著者名 高城 幸司／著
著者名ヨミ タカギ コウジ
出版者 日本能率協会マネジメントセンター
出版年月 2009.3
ページ数 197p
大きさ 21cm
ISBN 4-8207-4571-6
分類記号 673.3
分類記号 673.3
書名 法人営業の勝ちパターンがわかる本　(実務入門)
書名ヨミ ホウジン エイギョウ ノ カチ パターン ガ ワカル ホン
副書名 最短最速で成果をあげるための行動ルール
副書名ヨミ サイタン サイソク デ セイカ オ アゲル タメ ノ コウドウ ルール
内容紹介 秘密は「やるか、やらないか」にあった! 事前準備からアポイント、初回訪問、クロージング、アフターケアまで、法人営業に必要な知識とスキルを行動に落とし込み、「仕組み」として実践するノウハウを解説する。
著者紹介 1964年東京都生まれ。セレブレイン代表取締役社長。人事戦略のコンサルティング活動に従事。著書に「リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術」「法人営業のすべてがわかる本」など。
叢書名 実務入門

(他の紹介)内容紹介 間違った行動がクセになる前に知っておきたい、ライバルに差をつけるアクション・マニュアル。
(他の紹介)目次 第１章　法人営業はスキルではなく行動で決まる
第２章　有効訪問で売上は大きく変わる
第３章　事前準備　決めトークの準備
第４章　アポイント　瞬間トークをぶつける
第５章　初回訪問　信頼のボールで心の窓を開ける
第６章　ヒアリング　３つの疑問を聞き出す
第７章　提案　「導入の必然」を提示する
第８章　クロージング　「もし」「ぜひ」の決めトーク
第９章　アフターケア　「追加」「紹介」のお願いトーク
(他の紹介)著者紹介 高城 幸司
　１９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセール賞を受賞。通常の営業の１０倍以上の実績を上げる。１９９６年に数名のメンバーとともに独立／起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長。人事戦略のコンサルティング活動に従事する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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